Quảng cáo trên Facebook phải nói là có sức mạnh thần kỳ, nhưng chúng không phải là ma thuật. Hầu hết chúng ta đều kỳ vọng quảng cáo sẽ hoặc sẽ luôn hoạt động – hoặc quảng cáo phải hoạt động dễ dàng.

Nhưng thực tế có một số lý do khiến quảng cáo có thể không hoạt động. Đầu tiên, có ba vấn đề quan trọng mà ngay cả những quảng cáo Facebook tốt nhất cũng không thể vượt qua:

1. Sản phẩm của bạn ko tốt: Bạn sẽ khó thành công nếu bạn có một sản phẩm mà ít người muốn, khi đó quảng cáo trên Facebook sẽ không thể giúp bạn.

2. Thương hiệu của bạn (logo, giọng nói, danh tiếng) chưa tốt: Bạn có thể có một sản phẩm tuyệt vời, nhưng ngay cả một sản phẩm tuyệt vời cũng dễ bỏ qua nếu thương hiệu của bạn chưa được tốt. Bạn cần đầu tư vào một logo và xây dựng thương hiệu, và danh tiếng của bạn cần phải rõ ràng.

Nếu quảng cáo của bạn phản ánh một thương hiệu không chuyên nghiệp, cẩu thả, tại sao mọi người lại muốn mua hàng của bạn?

3. Trang web của bạn dở tệ: Bạn có một sản phẩm tuyệt vời. Thương hiệu của bạn được đánh bóng. Nhưng bạn đưa mọi người đến một trang web được thiết kế dở tệ để đọc nội dung của bạn, cung cấp địa chỉ email hoặc mua sản phẩm. Đó là một vấn đề quan trọng sẽ phá hỏng thành quả của bạn.

Đó là những vấn đề quan trọng và cần nhiều thời gian để khắc phục và xây dựng.

 Nhưng giả sử bạn không có những vấn đề đó, có 9 lý do chính khiến bạn không chạy thành công quảng cáo Facebook của mình…

1. Bạn đang tiếp cận sai đối tượng:

 Đây là điều mà hầu hết các nhà quảng cáo gặp phải – đặc biệt là những người dùng họ không nhận được quảng cáo cần đến. Họ chỉ tập trung vào nhắm mục tiêu theo sở thích và sở thích thì thường kém chính xác hơn là chúng ta tưởng.

2. Bạn đang tiếp cận đúng người vào đúng thời điểm: 

Hey, có thể nhắm mục tiêu của bạn thực sự khá tốt. Và có thể nhắm mục tiêu theo sở thích của bạn là vững chắc. Nhưng bạn có thể tiếp cận nhóm người đó sai thời điểm.

Ví dụ: nhắm mục tiêu theo sở thích thường tốt nhất cho quảng bá kênh đầu tiên, thay vì quảng bá sản phẩm. Nhắm mục tiêu những người truy cập vào trang web của bạn sẽ là tuyệt vời để xây dựng một danh sách email. Và nhắm mục tiêu những người đã đăng ký sẽ rất tuyệt vời khi bán sản phẩm.

3. Bạn đang tiếp cận đúng người nhưng chưa đúng thông điệp: 

Đây là vấn đề copywriting chưa đúng. Bạn quá hăng hái khi mà khách hàng không phản hồi. Hoặc tin nhắn của bạn không được trau chuốt, chuyên nghiệp, dẫn đến kết quả kém.

4. Ngân sách của bạn quá cao hoặc quá thấp: 

Nó đi theo cả hai cách. Ví dụ: bạn có thể có ngân sách quá cao đối với kích thước đối tượng. Bạn không thể chi tiêu 100 đô la mỗi ngày cho 5.000 khán giả. Bạn không nên chạy ngân sách cao cho đến khi bạn tìm thấy thứ gì đó hoạt động hiệu quả, ngay cả khi kích thước đối tượng là nhất quán. Xây dựng trong một thời gian thử nghiệm với ngân sách thấp hơn trước khi tăng ngân sách.

Mặt khác, nhà quảng cáo thường không sẵn sàng chi đủ ngân sách để đạt được kết quả. Nếu bạn đang bán một sản phẩm trị giá 100 đô la, bạn không thể chi tiêu $ 5 mỗi ngày và đòi hỏi nhận được kích thước mẫu cần thiết để phân tích đánh giá tính hiệu quả

Tương tự, Facebook cần khối lượng đủ để tối ưu hóa cho một chuyển đổi. Vì vậy, nếu bạn đang yêu cầu Facebook tối ưu hóa cho chuyển đổi nhưng ngân sách thấp của bạn chỉ cho phép bạn nhận được một chuyển đổi mỗi ngày, Facebook không có cơ hội nhận đủ chuyển đổi để tối ưu hóa đúng cách.

5. Giá thầu của bạn quá cao hoặc thấp:

 Theo mặc định, giá thầu tự động của Facebook, đặt giá thầu cần thiết để tiếp cận đối tượng tốt nhất với mức giá thấp nhất có thể. 

Không phải là bạn không thể thành công với giá thầu thủ công. Nhưng bạn không nên làm điều này trừ khi bạn biết những gì bạn đang làm. Giá thầu quá thấp thường dẫn đến phân phối thấp và tiếp cận đối tượng chất lượng thấp. Giá thầu quá cao có thể dẫn đến chi tiêu nhiều hơn số tiền bạn cần.

6. Bạn đang tối ưu hóa cho những hành động sai:

 Miễn là khối lượng chuyển đổi trên pixel của bạn tồn tại, bạn nên tối ưu hóa cho chuyển đổi nếu bạn muốn chuyển đổi. Bạn nên tối ưu hóa lưu lượng truy cập nếu bạn muốn lưu lượng truy cập. Bạn nên tối ưu hóa cho sự tương tác khi bạn muốn tham gia.

7. Bạn đang sử dụng sai loại quảng cáo cho mục tiêu của mình:

 Thường thì các nhà quảng cáo thất vọng về kết quả khi họ sử dụng video – có thể là video tuyệt vời – và không nhận được chuyển đổi họ muốn. Vâng, đó là do loại quảng cáo.

Sử dụng video khi mục tiêu chính của bạn là xem video. Sử dụng liên kết (liên kết đơn hoặc băng chuyền) khi mục tiêu chính của bạn là thúc đẩy lưu lượng truy cập hoặc chuyển đổi. Sử dụng hình ảnh khi mục tiêu chính của bạn là tương tác.

8. Bạn không thử nghiệm và thử nghiệm đủ: 

Bạn đã chạy một chiến dịch, một nhóm quảng cáo hoặc một quảng cáo và bạn không thấy thành công. Có lẽ bạn đã thử hai hoặc ba lần. Đừng bỏ cuộc. Tiếp tục cố gắng, nhưng đừng tiếp tục làm điều tương tự lặp đi lặp lại mà phải thay đổi.

9. Bạn tập trung vào các số liệu sai:

 Mọi người thường hỏi những câu hỏi như: “CPC tốt là gì? Hoặc CTR? Hoặc CPM? ”

 Chúng là số liệu cơ sở phù hợp với từng mục tiêu của bạn. Nếu mục tiêu của bạn là chuyển đổi trang web, mối quan tâm chính của bạn phải là Giá mỗi chuyển đổi, không phải CPC hoặc CTR.

Lo lắng nhất về chi phí của bạn cho mỗi hành động mong muốn. Bạn có thể có CPM cao, CTR thấp hoặc CPC cao và vẫn nhận được Chi phí mỗi hành động mong muốn tốt. Hoặc nếu bạn theo đuổi CPC, CTR hoặc CPM tốt, bạn có thể thực sự kết thúc bằng CPDA kém.

Vì thế trên đây là những lý do chính khiến quảng cáo của bạn không hoạt động. 

 

…..Ở bài viết tiếp theo chúng ta sẽ tập trung vào bảy chìa khóa để thành công trong quảng cáo trên Facebook…

7 chìa khóa để quảng cáo thành công trên Facebook

Quảng cáo trên Facebook phải nói là có sức mạnh thần kỳ, nhưng chúng không phải là ma thuật. Hầu hết chúng ta đều kỳ vọng quảng cáo sẽ hoặc sẽ luôn hoạt động – hoặc quảng cáo phải hoạt động dễ dàng.

Nhưng thực tế có một số lý do khiến quảng cáo có thể không hoạt động. Đầu tiên, có ba vấn đề quan trọng mà ngay cả những quảng cáo Facebook tốt nhất cũng không thể vượt qua:

1. Sản phẩm của bạn ko tốt: Bạn sẽ khó thành công nếu bạn có một sản phẩm mà ít người muốn, khi đó quảng cáo trên Facebook sẽ không thể giúp bạn.

2. Thương hiệu của bạn (logo, giọng nói, danh tiếng) chưa tốt: Bạn có thể có một sản phẩm tuyệt vời, nhưng ngay cả một sản phẩm tuyệt vời cũng dễ bỏ qua nếu thương hiệu của bạn chưa được tốt. Bạn cần đầu tư vào một logo và xây dựng thương hiệu, và danh tiếng của bạn cần phải rõ ràng.

Nếu quảng cáo của bạn phản ánh một thương hiệu không chuyên nghiệp, cẩu thả, tại sao mọi người lại muốn mua hàng của bạn?

3. Trang web của bạn dở tệ: Bạn có một sản phẩm tuyệt vời. Thương hiệu của bạn được đánh bóng. Nhưng bạn đưa mọi người đến một trang web được thiết kế dở tệ để đọc nội dung của bạn, cung cấp địa chỉ email hoặc mua sản phẩm. Đó là một vấn đề quan trọng sẽ phá hỏng thành quả của bạn.

Đó là những vấn đề quan trọng và cần nhiều thời gian để khắc phục và xây dựng.

 Nhưng giả sử bạn không có những vấn đề đó, có 10 lý do chính khiến bạn không chạy thành công quảng cáo Facebook của mình…

1. Bạn đang tiếp cận sai đối tượng:

 Đây là điều mà hầu hết các nhà quảng cáo gặp phải – đặc biệt là những người dùng họ không nhận được quảng cáo cần đến. Họ chỉ tập trung vào nhắm mục tiêu theo sở thích và sở thích thì thường kém chính xác hơn là chúng ta tưởng.

2. Bạn đang tiếp cận đúng người vào đúng thời điểm: 

Hey, có thể nhắm mục tiêu của bạn thực sự khá tốt. Và có thể nhắm mục tiêu theo sở thích của bạn là vững chắc. Nhưng bạn có thể tiếp cận nhóm người đó sai thời điểm.

Ví dụ: nhắm mục tiêu theo sở thích thường tốt nhất cho quảng bá kênh đầu tiên, thay vì quảng bá sản phẩm. Nhắm mục tiêu những người truy cập vào trang web của bạn sẽ là tuyệt vời để xây dựng một danh sách email. Và nhắm mục tiêu những người đã đăng ký sẽ rất tuyệt vời khi bán sản phẩm.

3. Bạn đang tiếp cận đúng người nhưng chưa đúng thông điệp: 

Đây là vấn đề copywriting chưa đúng. Bạn quá hăng hái khi mà khách hàng không phản hồi. Hoặc tin nhắn của bạn không được trau chuốt, chuyên nghiệp, dẫn đến kết quả kém.

4. Ngân sách của bạn quá cao hoặc quá thấp: 

Nó đi theo cả hai cách. Ví dụ: bạn có thể có ngân sách quá cao đối với kích thước đối tượng. Bạn không thể chi tiêu 100 đô la mỗi ngày cho 5.000 khán giả. Bạn không nên chạy ngân sách cao cho đến khi bạn tìm thấy thứ gì đó hoạt động hiệu quả, ngay cả khi kích thước đối tượng là nhất quán. Xây dựng trong một thời gian thử nghiệm với ngân sách thấp hơn trước khi tăng ngân sách.

Mặt khác, nhà quảng cáo thường không sẵn sàng chi đủ ngân sách để đạt được kết quả. Nếu bạn đang bán một sản phẩm trị giá 100 đô la, bạn không thể chi tiêu $ 5 mỗi ngày và đòi hỏi nhận được kích thước mẫu cần thiết để phân tích đánh giá tính hiệu quả

Tương tự, Facebook cần khối lượng đủ để tối ưu hóa cho một chuyển đổi. Vì vậy, nếu bạn đang yêu cầu Facebook tối ưu hóa cho chuyển đổi nhưng ngân sách thấp của bạn chỉ cho phép bạn nhận được một chuyển đổi mỗi ngày, Facebook không có cơ hội nhận đủ chuyển đổi để tối ưu hóa đúng cách.

5. Giá thầu của bạn quá cao hoặc thấp:

 Theo mặc định, giá thầu tự động của Facebook, đặt giá thầu cần thiết để tiếp cận đối tượng tốt nhất với mức giá thấp nhất có thể. 

Không phải là bạn không thể thành công với giá thầu thủ công. Nhưng bạn không nên làm điều này trừ khi bạn biết những gì bạn đang làm. Giá thầu quá thấp thường dẫn đến phân phối thấp và tiếp cận đối tượng chất lượng thấp. Giá thầu quá cao có thể dẫn đến chi tiêu nhiều hơn số tiền bạn cần.

6. Bạn đang tối ưu hóa cho những hành động sai:

 Miễn là khối lượng chuyển đổi trên pixel của bạn tồn tại, bạn nên tối ưu hóa cho chuyển đổi nếu bạn muốn chuyển đổi. Bạn nên tối ưu hóa lưu lượng truy cập nếu bạn muốn lưu lượng truy cập. Bạn nên tối ưu hóa cho sự tương tác khi bạn muốn tham gia.

7. Bạn đang sử dụng sai loại quảng cáo cho mục tiêu của mình:

 Thường thì các nhà quảng cáo thất vọng về kết quả khi họ sử dụng video – có thể là video tuyệt vời – và không nhận được chuyển đổi họ muốn. Vâng, đó là do loại quảng cáo.

Sử dụng video khi mục tiêu chính của bạn là xem video. Sử dụng liên kết (liên kết đơn hoặc băng chuyền) khi mục tiêu chính của bạn là thúc đẩy lưu lượng truy cập hoặc chuyển đổi. Sử dụng hình ảnh khi mục tiêu chính của bạn là tương tác.

8. Bạn không thử nghiệm và thử nghiệm đủ: 

Bạn đã chạy một chiến dịch, một nhóm quảng cáo hoặc một quảng cáo và bạn không thấy thành công. Có lẽ bạn đã thử hai hoặc ba lần. Đừng bỏ cuộc. Tiếp tục cố gắng, nhưng đừng tiếp tục làm điều tương tự lặp đi lặp lại mà phải thay đổi.

9. Bạn tập trung vào các số liệu sai:

 Mọi người thường hỏi những câu hỏi như: “CPC tốt là gì? Hoặc CTR? Hoặc CPM? ”

 Chúng là số liệu cơ sở phù hợp với từng mục tiêu của bạn. Nếu mục tiêu của bạn là chuyển đổi trang web, mối quan tâm chính của bạn phải là Giá mỗi chuyển đổi, không phải CPC hoặc CTR.

Lo lắng nhất về chi phí của bạn cho mỗi hành động mong muốn. Bạn có thể có CPM cao, CTR thấp hoặc CPC cao và vẫn nhận được Chi phí mỗi hành động mong muốn tốt. Hoặc nếu bạn theo đuổi CPC, CTR hoặc CPM tốt, bạn có thể thực sự kết thúc bằng CPDA kém.

Được rồi, vì vậy, đây là những lý do chính khiến quảng cáo của bạn không hoạt động. 

Bây giờ hãy tập trung vào bảy chìa khóa để thành công trong quảng cáo trên Facebook…